12/1/12

Το μισθολογικό κόστος ιδιωτικού τομέα

Ξαφνικά άνοιξε μέσω τηλεοράσεων το θέμα των αποδοχών των εργαζομένων στον ιδιωτικό τομέα. Κύριο θέμα η αύξηση της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων που θα επέλθει με τη μείωση του μισθολογικού κόστους.

Πρόκειται για εντελώς λάθος θεώρηση του ζητήματος. Είναι πράγματι γεγονός ότι ο ελληνικός ιδιωτικός τομέας δεν είναι ανταγωνιστικός. Αν ρωτήσεις όμως οποιοδήποτε επιχειρεί και απασχολεί πάνω από 2 άτομα, θα γίνουν αμέσως κατανοητές οι παθογένειες που προκαλούν τα προβλήματα.

Πρώτο πρόβλημα είναι τα νόμιμα και φανερά κέντρα κόστους που δεν αφορούν τη μισθοδοσία. Ασφαλιστικά ταμεία, οι υψηλοί έμμεσοι φόροι στις υπηρεσίες που παρέχουν οι ΔΕΚΟ, οι εξωφρενικοί συντελεστές φορολόγησης για όποιον δεν μπορεί να κρύψει εισόδημα, οι συνεχόμενες και συχνές αλλαγές στο καθεστώς φορολόγησης, η έκτακτη επιβολή φόρων και πάει λέγοντας. Με λίγα λόγια, μια επιχείρηση δεν ξέρει ποτέ τι επιπλέον θα καταβάλει, πέρα από αυτά που έχει ήδη προγραμματίσει.

Δεύτερο πρόβλημα η κρίση, που εντείνει τα προβλήματα. Το βασικό θέμα για τις επιχειρήσεις λιανικής κυρίως, είναι η πτώση της κατανάλωσης την ώρα που τα έξοδα αυξάνονται λόγω έκτακτων φόρων. Από τη στιγμή που η ανεργία είναι στο 20% και οι δημόσιοι υπάλληλοι δεν καταναλώνουν, δεν υπάρχει τζίρος.

Η ουσιαστική κατάργηση των δημόσιων επενδύσεων και το πάγωμα του ΕΣΠΑ έχει επίσης γονατίσει πολλές επιχειρηματικές μονάδες. Οι επιχειρήσεις που δουλεύουν με το δημόσιο απλά έχουν κάνει στάση εργασιών τα τελευταία 4 χρόνια και έχουν πολύ χαμηλό τζίρο.

Σε όλα αυτά προστίθεται η κατάργηση του δανεισμού από τράπεζες και προμηθευτές. Οι προμηθευτές πλέον δουλεύουν μόνο με πληρωμή μετρητοίς, τη στιγμή που πριν 1-2 χρόνια οι πιστώσεις άγγιζαν τον ένα χρόνο. Αποτέλεσμα είναι ο περιορισμός του διαθέσιμου εμπορεύματος.

Επιπλέον σε αυτά έρχεται η διαφθορά, το λάδωμα και το περίεργο ελληνικό επιχειρηματικό περιβάλλον.

Το 4-4-2 που έβγαλε στη φόρα ο Σπινέλλης και πέσανε όλοι από τα σύννεφα είναι ο κανόνας εδώ και πολλά χρόνια. Μια μικρή και πιθανώς επουσιώδης παράβαση του ΚΒΣ οδηγεί σε υψηλό πρόστιμο το οποίο όμως χαμηλώνει με τις κατάλληλες επαφές και τα σωστά δώρα.

Στην περίπτωση δε των δημοσίων έργων γίνεται απλά χαμός. Επιτροπές Παρακολούθησης και Παραλαβής Έργων που άνετα μπορούν να μετατραπούν σε εστίες διαφθοράς που δημιουργούν μαύρο χρήμα. Απλοί υπεύθυνοι προμηθειών που μπορούν να μεταβάλλουν την ημερομηνία πληρωμής ενός τιμολογίου.

Προσθέστε σε όλα αυτά και τα υψηλότοκα δάνεια που έχει χορηγήσει ένα ληστρικό τραπεζικό σύστημα για χρόνια, τα οποία έχουν οδηγήσει επιχειρήσεις να χρωστάνε με επιτόκια που αγγίζουν το 20%.

***

Το κόστος από τα παραπάνω είναι τεράστιο και ουσιαστικά επιβαρύνει κατά πολύ το κόστος εργασίας. Η συμμετοχή των παραπάνω ελληνικών πατεντών στο κόστος μιας επιχείρησης ξεπερνά κατά πολύ το εργασιακό κόστος. Σε μία επιχείρηση έντασης εργασίας, το παραπάνω κόστος μπορεί να είναι και τετραπλάσιο του κόστους εργασίας. Επομένως όλη αυτή η κουβέντα δεν οδηγεί πουθενά και οι περικοπές των μισθών στον ιδιωτικό τομέα δεν θα προσφέρει τίποτα. Απλά θα εντείνει την ύφεση και θα δημιουργήσει προβλήματα στα ασφαλιστικά ταμεία.

ΥΓ: Όσο αφορά τον 13ο μισθό: ο χρόνος έχει 52 εβδομάδες. Οι μήνες είναι 12 και επομένως ο μισθωτός πληρώνεται για 48 εβδομάδες εργασίας, ενώ θα έπρεπε να πληρώνεται ένας μισθωτός είναι 52. Με τη μισθοδοσία ανά μήνα ο εργαζόμενος χάνει ένα μηνιάτικο. Αυτό έρχεται να συμπληρώσει ο 13ος μισθός, δε είναι "δώρο" ή επίδομα, αλλά δεδουλευμένα.

9/1/12

Διάλειμμα για διαφημίσεις

Σκοπός μιας διαφήμισης είναι να προωθήσει ένα προϊόν, μία υπηρεσία ή ένα δίκτυο πωλήσεων. Για το λόγο αυτό δημιουργείται ένα μήνυμα που αφενός αποδίδει ιδιότητες στο διαφημιζόμενο αντικείμενο και αφετέρου στοχεύει στη μεγιστοποίηση της αναγνώρισής του.

Έτσι δημιουργούνται καμπάνιες που στόχος τους είναι μεγιστοποιήσουν την αναγνώριση του διαφημιζόμενου αντικειμένου και να αποδώσουν σε αυτό συγκεκριμένη ταυτότητα. Για να γίνει αυτό θα πρέπει η διαφήμιση να είναι "έξυπνη", να κεντρίζει δηλαδή το ενδιαφέρον του καταναλωτή ώστε να θυμάται το μήνυμά της.

Δυστυχώς φαίνεται ότι ο χώρος της διαφήμισης δίνει βάση μόνο στην "εξυπνάδα" του μηνύματος και, θυσιάζει την ταυτότητα του διαφημιζόμενου αντικειμένου. Δεν υπάρχει άλλη εξήγηση για τις αποτυχίες που κατά καιρούς βλέπουμε.


Ένα ακραίο παράδειγμα η διαφήμιση του "τζάμπα". Ο "τζάμπας" λοιπόν είναι ένας γλοιώδης τύπος που προφανώς δε έχει πρόβλημα να πίνει από ξένα ποτήρια προκειμένου να μεθύσει χωρίς να πληρώσει, να τρίβεται δημοσίως στην παραλία πάνω σε έναν μποντιμπιλτερά προκειμένου να μην πληρώσει για αντηλιακό και, να γίνεται ρεντίκολο ταξιδεύοντας σε μία βαλίτσα ώστε να μην πληρώσει ακτοπλοϊκό εισιτήριο. Πράξεις ηλίθιες αν γίνονται από κάποιον που ξεπερνάει την ηλικία των τεσσάρων ετών. Αυτός λοιπόν ο προφανώς χαζός ψωνίζει από συγκεκριμένη αλυσίδα ηλεκτρικών ειδών γιατί είναι πιο φθηνή, αυτό είναι το μήνυμα που προσπαθεί να εντυπώσει η καμπάνια.

Αφού αυτός ψωνίζει εκεί μην το ψάχνεις, είμαστε οι πιο φθηνοί. Αυτό που χάσανε οι δημιουργοί της διαφήμισης είναι ότι ταυτίζουν τον πιθανό πελάτη τους με έναν ήρωα που είναι απλά ένας ηλίθιος και που δεν θα είχε πρόβλημα να κάνει οποιαδήποτε αηδία προκειμένου να μην χαλάσει λεφτά. Ταυτίζουν τον καταναλωτή τους με τον συγκεκριμένο ηλίθιο χαρακτήρα. Αν ψωνίσω από τη συγκεκριμένη αλυσίδα είμαι ίδιος με αυτόν, αυτό είναι το έμμεσο μήνυμα που προκύπτει. Θα αγοράσω φτηνά, αλλά θα είμαι ηλίθιος.

Επειδή δεν με θεωρώ ηλίθιο σαν τον "τζάμπα", έχω ένα λόγο πλέον να μην ψωνίσω από εκεί. Και αυτό το λόγο τον δημιούργησε η συγκεκριμένη διαφήμιση.

***

Δεύτερο παράδειγμα ο "ΔΝΤ σημαίνει Δε Νομίζω Τάκη". Ένα άτομο που σε φάση κρίσης και χωρίς να έχει λεφτά επιμένει να αγοράζει καινούργια προϊόντα τεχνολογίας, τα οποία εν τέλει δεν καλύπτουν τις πλέον βασικές ανάγκες. Εδώ καιγόμαστε και ο τύπος αγοράζει πλέι-στέισιον με δόσεις. Σε καλή τιμή, δε λέω. Αλλά τέτοια εποχή μάλλον άλλες θα έπρεπε να είναι οι προτεραιότητες ενός συνετού ανθρώπου. Αν λοιπόν ψωνίσω από εκεί γίνομαι ίδιος με αυτόν, δηλαδή ένας κούκου τύπος που δεν πρόκειται να διαχειριστεί ποτέ σωστά τα οικονομικά του και το μόνο που τον νοιάζει μέσα στον πανικό είναι τα γκαντζετάκια.

Επειδή με θεωρώ υπεύθυνο με τα οικονομικά μου και ζορίζομαι αυτή την εποχή, έχω πλέον ένα λόγο να μην ψωνίσω εκεί. Και αυτό το λόγο τον δημιούργησε η συγκεκριμένη διαφήμιση.

***

Αντιπαραδείγματα πολλά, διαφημίσεις που και έξυπνες είναι οπότε εντυπώνονται αλλά δεν ταυτίζουν κανέναν με κάποιο αρνητικό πρότυπο.

Χαρακτηριστικό θετικής διαφήμισης αυτή του "γιατρού της πείνας". Ο ήρωας είναι καθημερινός Έλληνας, βιοπαλαιστής, έξυπνος, λαϊκός άρα κοντά στην ιδιοσυγκρασία του καταναλωτή και δεν πρόκειται να τον κοροϊδέψει, δίνει το κάτι παραπάνω στην ίδια τιμή με τον ανταγωνιστή του και είναι ανοιχτός αφού δεν έχει πρόβλημα να δώσει ένα μικρό σόου προκειμένου ο πελάτης του να γελάσει λίγο χωρίς όμως να γίνεται γελοίος. Η συγκεκριμένη εταιρία λοιπόν αποκτά θετική ταυτότητα: καθημερινός άνθρωπος που μοχθεί τίμια προκειμένου να ικανοποιήσει ανάγκες των πελατών του.

Να λοιπόν μια ελληνική, τίμια και προσιτή τηλεπικοινωνιακή εταιρία που μου κάνει. Και αυτό το λόγο τον δημιούργησε η συγκεκριμένη διαφήμιση.

***

Καλές λοιπόν οι εξυπνάδες, απαραίτητες στις διαφημίσεις όπου σε ελάχιστο χρόνο πρέπει να πετύχεις πολλά. Αλλά η θυσία του μηνύματος στο βωμό της εξυπνάδας δεν έχει πάντα θετικά αποτελέσματα.

2/1/12

Μπορεί ο ήλιος να ξεχρεώσει τους δήμους της χώρας;

Μία ενδιαφέρουσα πρόταση που σίγουρα αφορά και τη Ναύπακτο, που όμως σκαλώνει σε διάφορα θέματα, κυρίως νοοτροπίας.

Είμαι βέβαιος ότι η παρακάτω πρόταση στην πόλη μας θα θεωρηθεί γραφική και ουτοπική. Θα προτιμούσα όμως ο δημόσιος δημοτικός διάλογος να εμπεριέχει τέτοια οραματικά σχέδια μαζί με το όποιο ρίσκο της αποτυχίας, παρά να εξαντλείται στο κουφάρι του Ξενία και να αναφέρονται ως τομές απλά πράγματα όπως η δημιουργία ενός χώρου στάθμευσης ή οι εκδηλώσεις της Ναυμαχίας. Άλλωστε πόσο να σε εμπνεύσουν τα λιγότερα ή περισσότερα βεγγαλικά; Πόσο να πολωθείς αν θέλεις να είναι λίγα ή πολλά; Πόσο να σε εμπνεύσει η σύγκριση των διαχειριστικών ικανοτήτων εν μέσω χρεοκοπίας;

Δυστυχώς ό,τι ξεφεύγει από την -κατά κοινή ομολογία- αποτυχημένη πεπατημένη δεν έχει (ακόμα;) θέση στον τοπικό διάλογο. Πιστεύω όμως ότι οι καιροί αλλάζουν και ότι πολλοί συμπολίτες είναι έτοιμοι να εκτιμήσουν κάποιον που δεν θα φοβάται να μιλήσει στα όρια του ρεαλισμού. Άλλωστε ρεαλισμός δεν σημαίνει στασιμότητα. Το αποδεικνύουν οι θετικές επιστήμες που οδηγούν σε χρήσιμες ανακαλύψεις. Άλλωστε πριν βιαστούμε να πούμε ότι μια τέτοια δράση είναι ανέφικτη, ας σκεφτούμε ότι σε εγκατάσταση φωτοβολταϊκών
με ίδιους πόρους προχωρά ο Δήμος Νεάπολης-Συκεών (λεπτομέρειες εδώ).

Καλή ανάγνωση και καλή χρονιά.

ΥΓ: Μην δικαιώσετε τους φόβους μου μετατοπίζοντας τη συζήτηση στη χωροθέτηση φωτοβολταϊκών πάρκων, άλλο είναι το θέμα μας:)

***

Είναι δυνατόν ο ήλιος να μπορεί να καλύψει τα χρέη του 90% των δήμων της χώρας; Όσο και αν μια τέτοια θέση μπορεί να φαντάζει υπερβολική η αλήθεια των αριθμών αποστομωτικά αποδεικνύει πως είναι δυνατόν. Η επένδυση σε φωτοβολταϊκά συστήματα για παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας από τους δήμους της χώρας με δανειστές – μέτοχους τους κατοίκους του δήμου μπορεί να δώσει μια ανέλπιστη λύση. Ας μην προτρέξει ο οποιοσδήποτε ειδικός να ισχυριστεί πως τέτοιες επενδύσεις χρειάζονται δάνεια που οι δήμοι λόγω των χρεών τους δεν μπορούν να λάβουν από τις τράπεζες. Δεν χρειάζεται κανένα δάνειο.

Το μόνο που χρειάζεται είναι οι κάτοικοι κάθε δήμου να χρηματοδοτήσουν, με έντοκη επιστροφή χρημάτων, τις επενδύσεις αυτές. Ας δούμε το σκεπτικό που οδηγεί σε μια τέτοια λύση, μέσω ενός παραδείγματος για το Δήμο Περάματος του οποίου ο υπογράφων είναι δημότης.

Σύμφωνα με τον ιστότοπο www.enet.gr ο εν λόγω δήμος, με πληθυσμό 26.000 κατοίκων περίπου, έχει μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις προς τράπεζες και το Ταμείο Παρακαταθηκών και Δανείων ύψους περίπου 16.000.000 ευρώ, δηλαδή χρέος 615 ευρώ ανά μονάδα πληθυσμού. Προκειμένου να χαραχθεί μια πορεία διεξόδου σε ένα τόσο δυσθεώρητο ύψος χρέους για ένα σχετικά μέσο πληθυσμιακά δήμο, το πρώτο βήμα που απαιτείται είναι η συμφωνία των τοπικών δημοτικών παρατάξεων για ένα κοινό πρόγραμμα δράσης το οποίο ως καρδιά του θα έχει την εκτέλεση ενός επενδυτικού προγράμματος 10 ετών όπου κάθε κάτοικος θα πρέπει να δανειοδοτεί τον δήμο με ένα ποσό της τάξης των 9,3 ευρώ/μήνα, χρήματα που θα καλύψουν αποκλειστικά την ανάπτυξη φωτοβολταϊκών συστημάτων. Θα πρέπει να επισημανθεί ιδιαίτερα το γεγονός, ότι το πρόγραμμα δεν πρέπει να στηρίζεται σε έκτακτα χαράτσια ή σε έκτακτους δημοτικούς φόρους επιβάρυνσης των κατοίκων.

Αυτή η πρακτική θα οδηγήσει σε μη συμμετοχή και χωρίς δεύτερη σκέψη σε αντίδραση αφού μοιραία θα συνδεθεί με άλλη μία αφαίμαξη χρηματικών ποσών (από τις τόσες των τελευταίων δύο ετών) που πιθανά να πάνε χαμένα ως μέρος αποπληρωμής τόκων χρεών που δεν έχουν καμία άλλη χρησιμότητα για το κοινωνικό σύνολο. Αυτό το πρόγραμμα πρέπει να στηρίζεται στον ξεκάθαρο δανεισμό των κατοίκων προς το δήμο, μέσω του οποίου θα χρηματοδοτηθεί ένα πολύτιμο για την οικονομία της τοπικής κοινότητας έργο, και το οποίο σε βάθος χρόνου θα επιστρέψει εντόκως όλο το ποσό που δόθηκε ως δάνειο.

—Ας παρατεθεί λοιπόν η αλήθεια των αριθμών.

Λαμβάνεται ως υπόθεση ότι κάθε εγκατεστημένο KW ισχύος φωτοβολταϊκού συστήματος κοστίζει (αδειοδότηση, αγορά, τοποθέτηση και διασύνδεση του φωτοβολταϊκού συστήματος με το δίκτυο ρεύματος της ΔΕΗ) 3500 ευρώ (ποσό που συνεχώς βαίνει μειούμενο τα τελευταία χρόνια λόγω της ραγδαίας τεχνολογικής προόδου του κλάδου παραγωγής φωτοβολταϊκών πάνελ). Επίσης τίθεται ως δεύτερη υπόθεση ότι το σύνολο των κατοίκων θα λαμβάνει το 50% των απολαβών από την πώληση του ηλεκτρικού ρεύματος προς τη ΔΕΗ και το υπόλοιπο 50% θα πηγαίνει ως έσοδο στα ταμεία του δήμου.

Αν κάθε χρόνο και για 10 συνεχόμενα χρόνια, ο δήμος Περάματος εγκαθιστά φωτοβολταϊκά ισχύος 600KW, σε περιοχή με μέση ηλιοφάνεια 3,5 ώρες/ημέρα και με χρόνο ζωής του κάθε συστήματος 25 χρόνια, σε βάθος 35 χρόνων , το ηλεκτρικό ρεύμα που θα έχει παραχθεί, θα αποφέρει για το Δήμο περίπου 38.500.000 ευρώ και για κάθε κάτοικο περίπου 1480 ευρώ. Προσοχή! έχοντας επενδύσει 1120 ευρώ κάθε κάτοικος, εν τέλει θα λάβει 1480 ευρώ. Μπορεί φυσικά να μην αποτελεί το συγκεκριμένο ποσό τη λύση των οικονομικών του αδιεξόδων, ή μια επένδυση υπερυψηλής απόδοσης , αλλά για πρώτη φορά στα χρονικά θα έχει λάβει εντόκως χρήματα από μία κοινή δράση η οποία θα βοηθήσει τον δήμο όπου ζει να λύσει το πρόβλημα χρέους του.

Τα 38.500.000 ευρώ των απολαβών του δήμου, αντιστοιχούν χοντρικά στο ποσό αποπληρωμής δανείου16.000.000 ευρώ, με διάρκεια αποπληρωμής 35 έτη και επιτόκιο 5,9% , περίπου ίσο με αυτό δηλαδή που προσφέρει το Ταμείο Παρακαταθηκών και δανείων. Με άλλα λόγια αν σήμερα ο δήμος Περάματος, λάβει ένα δάνειο 16.000.000 ευρώ προκειμένου να αποπληρώσει τον παλαιό δανεισμό του και ταυτόχρονα ξεκινήσει ένα τέτοιο πρόγραμμα ανάπτυξης φωτοβολταϊκών συστημάτων με εκχώρηση των απολαβών του από τη ΔΕΗ για 35 έτη στο ΤΠκΔ τότε ο Δήμος μηδενίζει το χρέος του. Και αυτό το έχει καταφέρει έχοντας διασφαλίσει ότι κάθε κάτοικος θα πάρει τα χρήματά του πίσω έντοκα!

Λαμβάνοντας υπόψη ότι το 90% των δήμων της χώρας χρωστά (μακροπρόθεσμα) λιγότερα από 400 ευρώ/κάτοικο, ένας τέτοιος προγραμματισμός μπορεί να λάβει χώρα με επένδυση ανά κάτοικο λιγότερο από 5,85 ευρώ/μήνα για 10 χρόνια. Κάπου εδώ βέβαια θα μπορούσαν να ακουστούν οι «άλλες» απόψεις και τα ερωτήματα. Μπορεί να γίνει στους δήμους της χώρας τέτοιος δεκαετής προγραμματισμός; Είναι δυνατόν οι δημοτικές παρατάξεις να συμφωνήσουν σε μια τέτοια μακροχρόνια δράση τη στιγμή που δεν μπορούν να συμφωνήσουν σε αυτονόητα θέματα καθημερινότητας; Μπορεί να αναπτυχθεί σύστημα που θα διασφαλίσει ότι οι κάτοικοι θα πάρουν πίσω τα χρήματα που θα δανείσουν το δήμο; Έχει κάθε δήμος της χώρας τόσο διαθέσιμη έκταση προκειμένου να αναπτυχθούν τα φωτοβολταϊκά πάρκα; Είναι τα νούμερα που προαναφέρθηκαν ακριβή και ανεπτυγμένα με κάθε λεπτομέρεια; Όσον αφορά στη λεπτομέρεια των αριθμών, σίγουρα μέσα στις λίγες γραμμές αυτού του άρθρου δεν μπορεί κανείς να αναπτύξει μια πλήρη τεχνικο-οικονομική πρόταση, αλλά μπορεί σίγουρα να δώσει μια διαφορετική οπτική βασιζόμενος σε κάποιες υποθέσεις που έχουν σημαντικό βαθμό βεβαιότητας. Όσον αφορά στα υπόλοιπα ερωτήματα δεν μπορούν σε καμία περίπτωση να αποτελέσουν το αξεπέραστο εμπόδιο υλοποίησης ενός τέτοιου εγχειρήματος. Να καθυστερήσουν την υλοποίησή του; Μπορεί ναι. Να δημιουργήσουν τις συνθήκες προβληματισμού για να τεθούν καλύτερες βάσεις οργάνωσής του ; Σίγουρα ναι. Όμως δε γίνεται με κανένα τρόπο να αποτελέσουν άλλοθι, προκειμένου οι πνιγμένοι στα χρέη δήμοι της χώρας να μην τολμήσουν την έμπνευση ενός καλύτερου οικονομικά οράματος προς όφελος των κατοίκων τους, που μπορεί να αποφέρει μια τέτοια δράση. Άλλωστε, ποτέ οι λεπτομέρειες υλοποίησης ενός οράματος δεν είναι τόσο δυνατές όσο το ίδιο το όραμα.

Στον αντίποδα λοιπόν ενός κράτους που ζητάει κάθε λίγο και λιγάκι ένα νέο φόρο από τους κατοίκους αυτής της χώρας για ελλείμματα που δεν δημιούργησαν οι ίδιοι, καλό θα ήταν για μια φορά κάποιος (οι δήμοι εν προκειμένω) να τους ζητήσει χρήματα που πράγματι θα πιάσουν τόπο και θα τα πάρουν πίσω με το παραπάνω. Αυτά μπορούν κάλλιστα να είναι τα αποτελέσματα μιας σοβαρής πράσινης ανάπτυξης που όλο την ακούμε αλλά ποτέ δεν τη βλέπουμε και μια κόντρα εξέλιξη σε όσους ενώ δεν έχουν τη γνώση, έχουν το θράσος να λένε πως προστασία του περιβάλλοντος και ανάπτυξη δεν μπορούν να συμβαδίζουν.

Λευτέρης Χαλαράκης
Δρ. Χημικός Μηχανικός ΕΜΠ.

Πηγή: http://www.econews.gr/2012/01/02/ilios-fotovoltaika-dimoi/